Pinterest ha dichiarato di essere il futuro della pubblicità e sembra aver trovato dei sostenitori, almeno a Wall Street. L'azienda, che si aspettava di fissare il prezzo della sua offerta pubblica iniziale tra i 15 e i 17 dollari, secondo diversi rapporti sta superando questa fascia, valutando il beniamino della tecnologia a oltre 9 miliardi di dollari.

Si tratta di una scommessa da parte dei grandi investitori sul fatto che la società continuerà a crescere rapidamente e a raccogliere più dollari pubblicitari, dato che i marchi cercano di spostare il loro budget di marketing online. I ricavi di Pinterest sono saliti del 60% a 755,9 milioni di dollari l'anno scorso, grazie alla conquista di quote del mercato pubblicitario, ma finora la società è più un motore di crescita che un motore di profitto, avendo registrato perdite nette per 63 milioni di dollari l'anno scorso. Su Pinterest gli utenti sfogliano, tra le altre cose, raccolte di ricette, idee di artigianato e di stile e "appuntano" idee e immagini per creare le proprie bacheche virtuali. Per i marchi di bellezza, i beni di lusso e altre aziende di prodotti di consumo, questo tipo di curatela personalizzata offre l'opportunità di rivolgersi direttamente ai consumatori.

"Soprattutto nel settore della moda, piace perché ha un forte impatto visivo", ha dichiarato Denning Rodriguez, consulente legale di Holland & Knight LLP, che rappresenta aziende del settore della moda e dell'intrattenimento. "Con piattaforme come Pinterest e Instagram, si può raccontare il proprio dispiacere senza usare tante parole per farlo conoscere". Ma la popolarità può essere fugace online. Snapchat, le cui azioni sono salite alle stelle quando le sue foto a scomparsa erano di gran moda, ha scoperto che gli investitori possono essere altrettanto effimeri. Il suo prezzo di borsa è sceso a 11,75 dollari rispetto al prezzo dell'IPO di 17 dollari, mentre il rivale Instagram ha mantenuto alta la pressione competitiva.

"Il successo dell'IPO di Pinterest determinerà ovviamente il ruolo significativo che la piattaforma avrà nella strategia di marketing o pubblicitaria di un marchio", ha dichiarato Rodriguez. La piattaforma di condivisione di immagini, che conta 250 milioni di utenti in tutto il mondo, è ancora all'inizio del suo piano per monetizzare i miliardi di ricerche che facilita e ha sostenuto in sede di regolamentazione che i suoi utenti sono molto desiderabili per i marchi e sono in modalità di acquisizione quando sono su Pinterest.

Negli Stati Uniti, la società raggiunge il 43% degli utenti di Internet. "Tra questi vi sono otto mamme su dieci, che spesso sono le principali responsabili delle decisioni di acquisto di prodotti e servizi per la propria famiglia, e più della metà di tutti i Millennial statunitensi", ha dichiarato l'azienda.

Pinterest si dipinge anche come quel raro angolo di Internet in cui la pubblicità è ben accetta dagli utenti. "Gli annunci non sono in concorrenza con i contenuti che i Pinners vogliono vedere: sono contenuti nativi", ha dichiarato la società. "L'allineamento reciprocamente vantaggioso tra inserzionisti e Pinners ci differenzia da altre piattaforme in cui gli annunci possono distrarre o infastidire". Una volta che Pinterest diventerà pubblica, sarà sottoposta a maggiori pressioni per trarre profitto da questo felice posizionamento. L'azienda sta lavorando per assicurarsi che gli annunci sulla sua piattaforma siano più rilevanti per gli utenti e sta costruendo prodotti per aiutare gli inserzionisti a catturare i Pinners mentre si muovono verso gli acquisti.

Per illustrare il suo potenziale, Pinterest ha citato i dati IDC secondo i quali il mercato globale della pubblicità digitale crescerà da 272 miliardi di dollari l'anno scorso a 423 miliardi di dollari nel 2022. "Abbiamo l'opportunità di catturare i dollari pubblicitari dei marchi attualmente spesi nei canali offline", ha dichiarato la società. "Le persone in cerca di ispirazione usano Pinterest in modo speculare a come usano le riviste e i cataloghi. Secondo IDC, le opzioni pubblicitarie tradizionali offline - in particolare stampa, direct mail, televisione e radio - hanno rappresentato 378 miliardi di dollari di spesa pubblicitaria globale nel 2018". Sandra Honegan-Pounder, partner di BurgherGray, ha commentato la presentazione di Pinterest agli investitori: "Si vuole proiettare lo scenario migliore e una prospettiva più positiva. Ma ciò che guiderà il prezzo dopo l'IPO sarà una combinazione di attività, se il mercato pensa che l'attività stia crescendo e come il mercato guarda al management della società". Ma c'è anche una grande concorrenza che sta cercando di accaparrarsi i dollari del marketing digitale. I ricavi pubblicitari di Google hanno superato i 116 miliardi di dollari l'anno scorso, mentre Facebook ha raccolto 55 miliardi di dollari. Anche Amazon sta crescendo rapidamente in questo settore. Il gigante dell'e-commerce ha registrato un fatturato di 10,1 miliardi di dollari nella categoria "altro", che comprende principalmente le vendite di servizi pubblicitari ma anche le altre offerte di servizi dell'azienda.